Lancer un concours photo en ligne est un excellent moyen d’animer ses audiences. Il permet également de générer un contenu authentique et viral sur les réseaux sociaux, et donc de booster sa notoriété auprès de sa communauté. 

Mais pour attirer l’attention des internautes et maximiser le nombre de participants (et donc les retombées de son concours photo), il est important de bien planifier sa campagne. Dans cet article, nous vous partageons les 6 étapes à suivre pour lancer un concours photo percutant, qui permettra à votre marque d’atteindre ses objectifs stratégiques. 

Pourquoi organiser un concours photo en ligne ?

Organiser un concours photo sur les réseaux sociaux présente de nombreux avantages pour les marques. C’est notamment un levier très efficace pour :

• Booster la notoriété de sa marque. Non seulement les entreprises qui organisent des concours photo peuvent se servir des récompenses offertes aux gagnants comme d’un levier pour faire grandir leur communauté. Mais elles pourront ensuite réexploiter les photos partagées par les participants (via un hashtag brandé) comme d’un contenu plus authentique qui leur permettra de toucher une audience plus large.

• Renforcer les liens affinitaires des prospects et clients avec la marque. Le concours photo permet aux entreprises d’obtenir facilement une banque de photos de type UGC (soit le contenu généré par les utilisateurs) qu’elles pourront ensuite réutiliser dans d’autres campagnes. Cela si la marque a collecté une autorisation. En incitant son public à faire preuve de créativité et à s’approprier son univers, la marque qui organise un concours photo a la possibilité de créer un lien plus fort avec ses clients.
  

• Collecter des données sur son audience. La collecte d’e-mails et d’optin est l’une des nombreuses façons dont les concours photo peuvent aider les marques à développer leur audience. Ce format marketing est aussi un bon moyen, via un formulaire de participation, de collecter des données sur les participants. La marque peut ainsi affiner sa connaissance client.

• Booster les ventes. 92 % des consommateurs font plus confiance à des contenus créés par leurs pairs que par ceux partagés par les marques elles-mêmes. Générer de l’UGC est donc un bon moyen de convertir de nouveaux clients et de booster son chiffre d’affaires. En mettant en jeu des bons de réduction à gagner comme condition de participation, la marque qui lance un concours photo en ligne peut aussi encourager les participants à se rendre sur sa boutique en ligne.

Comment organiser un jeu concours photo en ligne ? Le guide par étape

Le fait de lancer un concours photo en ligne demande néanmoins un minimum de planification et d’optimisation. Pour maximiser l’impact de sa campagne, la marque va en effet devoir réfléchir aux résultats qu’elle recherche et aux meilleurs leviers pour les atteindre. 

Les étapes suivantes permettent de booster la visibilité et l’efficacité de son concours photo sur les réseaux sociaux.

1. Identifier ses objectifs

La première étape est de cibler précisément les objectifs que souhaite atteindre la marque en lançant un concours photo en ligne. On a déjà présenté certains de ses avantages, mais l’entreprise peut identifier des objectifs encore plus spécifiques comme créer des ambassadeurs de marque, réengager ses fans ou ses clients fidèles, enrichir sa base de données CRM, etc.

2. Choisir un thème pertinent pour son concours photo

Pour se démarquer, un concours photo doit aussi embarquer les participants dans un univers. Il est bien évidemment conseillé qu’il fasse écho à celui de la marque. Par exemple, si cette dernière commercialise des produits cosmétiques, le thème de son concours peut être autour de la routine beauté ou du meilleur maquillage de printemps, etc. 

Les thématiques en lien avec un temps marketing fort (comme la fête des mères, la rentrée scolaire ou encore la Saint Valentin) sont aussi un excellent moyen de maximiser l’engagement de sa campagne. De manière générale, la clé est de s’appuyer sur les centres d’intérêt de sa cible afin qu’elle soit plus facilement motivée à créer autour d’un sujet, puisqu’il la passionne déjà. 

Ici, la marque le Fourgon engage sa communauté autour de son anniversaire de marque.

3. Choisir une dotation attractive

Les dotations classiques (comme un smartphone, des entrées pour un parc d’attraction, etc.) attirent naturellement les participants. Mais il peut être plus pertinent pour la marque de mettre en jeu des articles autour de son univers. En effet, des dotations liées à son secteur (ou directement issue de son propre catalogue) lui permettra de cibler un public peut-être moins large, mais plus affinitaire. 

Par exemple, elle peut offrir en exclusivité des produits de sa dernière collection. C’est un bon moyen de mettre en avant son catalogue et de booster ses ventes, car même s’ils n’ont pas gagné le concours, certains des participants seront tentés d’acheter les articles mis en jeu. 

4. Fixer les règles

En plus de définir un thème et de donner des directives (les moins précises possibles afin de ne pas freiner la créativité des participants), la marque doit également décider de la manière dont elle va choisir les gagnants. Elle peut mettre en place un jury en interne ou en externe (avec un invité spécial, comme un créateur de contenu). 

Autre option : pré-sélectionner les clichés les plus créatifs et donner la possibilité à sa communauté d’élire le grand gagnant. Cette approche permet d’engager encore plus son audience. Cela permet également de maximiser la portée de son concours en invitant les votant à commenter ou repartager la photo qu’ils ont le plus apprécié. 

Dans tous les cas, il est important de définir clairement les règles afin d’éviter toute mauvaise surprise. 

5. Communiquer autour de son concours photo en ligne

Pour atteindre ses objectifs, la marque doit avant tout s’assurer que son concours photo soit visible auprès d’un maximum d’utilisateurs appartenant à son public cible. Elle doit donc identifier le canal de diffusion le plus pertinent pour son audience. Pour un concours photo, elle pourra se tourner principalement vers Instagram (mais aussi Facebook, Pinterest, etc.). Par la suite, elle pourra relayer son concours sur l’ensemble de ses canaux (emailing, affichage en magasin, landing page sur son site e-commerce, etc.)

Pour maximiser la visibilité de la campagne, l’entreprise peut aussi miser sur d’autres leviers, comme le partenariat. En s’associant avec un influenceur ou une autre marque (on parle alors de co-branding), elle augmentera organiquement la portée du concours. 

La création d’un hashtag spécifique sera également un excellent moyen de booster sa viralité et de faciliter l’émulation entre les participants. La plateforme de freelance Upwork a par exemple organisé un concours UGC. Elle demandait aux participants de partager leur réussite professionnelle en photo et en utilisant le hashtag #UpworkSuccess.

6. Analyser les résultats de son concours photo

Une fois que le gagnant aura été sélectionné (ou tiré au sort) et annoncé sur les réseaux sociaux, la marque pourra prendre le temps de mesurer l’impact de son concours photo. Parmi les KPIs sur lesquels se concentrer, on peut mentionner : 

• Le nombre de participants ; 
• Le taux d’engagement (nombre de photos postées et votants par rapport au nombre de participants total) ;
• Le nombre d’opt-ins ou de formulaires remplis (lorsque cela s’applique) ; 
• La croissance de la communauté sur les réseaux sociaux durant la campagne, etc. 

Ces données permettront à l’entreprise d’évaluer les points à améliorer pour ses prochaines campagnes marketing.

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