Les annonces leads ont pour objectif de générer des prospects sur Facebook à partir du bureau ou mobile. Les utilisateurs ciblés voient ainsi une publicité qui les invite à communiquer certaines informations (e-mail, prénom, nom, numéro de téléphone etc.) pour s’inscrire à une newsletter, recevoir un livre blanc ou encore demander une démonstration produit.

Rapide et simple, l’opération produit une bonne expérience utilisateur, y compris sur mobile.

Si les annonces Facebook leads vous intéresse, nous vous proposons de consulter notre résumé des 10 astuces pour collecter des leads qualitatifs, recommandées par Facebook.

1. Choisissez l’enchère la plus appropriée

L’enchère automatique vous permet d’obtenir le plus de leads possible en fonction de votre budget.

Mais si vous savez combien vaut chaque lead, l’enchère manuelle vous assurera de ne pas enchérir en-dessous de la vraie valeur de votre lead afin de toucher suffisamment de personnes dans votre cible.

2. Déterminez le budget opportun

Commencez avec un budget journalier et identifiez combien de leads ont été générés pour assurer que vous êtes en mesure de traiter chaque lead avec rapidité et efficacité. Si vous trouvez que votre entreprise peut gérer un volume plus élevé de prospects, vous pouvez augmenter votre budget quotidien.

3. Implémentez le pixel Facebook sur votre site web

Le pixel Facebook est utile afin de mesurer la conversion souhaitée. Suivez ce guide pour installer votre pixel Facebook.

4. Utilisez les audiences similaires pour cibler des personnes semblables à vos meilleurs clients

N’oubliez pas: plus votre ciblage est pertinent, meilleures vos conversions sont. Voici comment utiliser les audiences similaires.

5. Adoptez des visuels captivants

Que vous utilisiez une image, une vidéo, un diaporama ou un carrousel, choisissez un contenu qui a un point focal fort, utilise la profondeur de l’espace et témoigne d’une composition réfléchie.

6. Expliquez aux personnes pourquoi elles devraient donner leurs informations

Les cartes contextuelles apparaissent après que les utilisateurs cliquent sur le bouton d’appel à l’action de votre annonce, et avant d’arriver au formulaire.

Ajoutez-les pour communiquer sur votre offre afin que les personnes sachent ce vers quoi elles s’engagent exactement et obtenez ainsi plus de leads qualifiés.

7. Montrez l’identité de votre marque

Assurez-vous que votre marque est bien mise en évidence afin que les utilisateurs reconnaissent votre entreprise, lui fassent confiance et partagent leurs informations.

8. Concevez un formulaire efficace

Privilégiez les formulaires courts, utilisez des questions ouvertes et limitez vos réponses à 3 ou 4 pour les questions à choix multiple.

9. Optimisez votre campagne

Choisissez de distribuer vos annonces aux personnes les plus susceptibles de convertir grâce au pixel Facebook et envisagez de tester les différents emplacements disponibles.

10. Répondez à vos leads

Vous pouvez récupérer vos leads immédiatement grâce à votre CRM ou une intégration de l’API.

Les suivis rapides ont un impact signifiant sur les conversions. Veuillez noter que le téléchargement manuel peut entraîner un décalage long entre la réception d’un lead et le suivi avec un client potentiel.

Distribuez vos campagnes lorsque vous êtes disponible et que vous pouvez répondre rapidement.

Enfin, utilisez des questions personnalisées pour savoir quel est le meilleur moment pour joindre vos clients.