Créer et gérer un site web est une chose, mais le faire vivre en est une autre. Pour que votre site puisse attirer des visiteurs et générer du trafic, il est essentiel de l’animer régulièrement. Cela implique d’avoir une stratégie claire et de suivre quelques conseils pour rendre un site web attractif pour les internautes.
Découvrez nos astuces et pratiques pour animer son site web et capter des visiteurs, que vous soyez entrepreneur, e-commerçant ou blogueur.

Les fondamentaux de l’animation de site web

Avant toute chose, il est indispensable de connaître les bases de l’animation de site web. Voici 3 points essentiels, que vous devez prendre en considération lors de la mise en place de votre stratégie webmarketing.

Comprendre son audience et ses besoins

Cela peut sembler évident, mais la compréhension de son audience est primordiale. Comment savoir procéder, si l’on ne sait pas à qui l’on s’adresse ?

Nous vous conseillons de faire une étude de vos personas dans un premier temps. 

Un persona, qu’est-ce que c’est ? Il s’agit d’un profil type (et fictif) de votre client idéal. Appelé aussi buyer persona ou persona marketing, il vous aidera à vous mettre à la place d’un client et de savoir comment lui adresser un message ou lui attribuer une préférence de produits/services. Il est possible de définir plusieurs persona, mais nous vous conseillons d’en réaliser trois dans un premier temps. Pour vous aider, voici un outil très utile à la création de persona. (mettre lien externe vers : https://www.hubspot.fr/make-my-persona)

Le choix des contenus et la création d’un calendrier éditorial

Dans un second temps, nous allons nous pencher sur votre stratégie de contenu. Maintenant que vous disposez de vos persona, vous allez pouvoir commencer à produire du contenu qui s’adressera à votre cible. La création d’un calendrier éditorial est la première étape d’une stratégie de content marketing (ou marketing de contenu). Cet outil utile offre de la visibilité sur les contenus à produire et permet de planifier le contenu d’un blog, d’une newsletter ou d’un réseau social.

Utiliser les réseaux sociaux pour amplifier sa visibilité

La mise en place d’un planning éditorial va vous éviter de vous confronter au syndrome de la page blanche ! Comme vous avez défini les contenus, vous êtes à même de passer du temps sur l’aspect créatif de vos publications sur les réseaux sociaux. Pour se démarquer dans la masse d’informations qui transitent sur les réseaux sociaux, il ne faut pas hésiter à faire dans l’originalité ! Il est de bon ton de soigner le design de ses publications et proposer du contenu animé ou jouable, comme des sondages, Quiz ou calendriers de l’avent.

Les astuces pour générer du trafic sur son site web

Il s’agit là de la problématique principale de tout e-commerçant, entrepreneur ou blogueur. Comment faire pour générer du trafic sur un site web et autant que possible, du trafic qualifié ?

Travailler son référencement naturel

La première étape est de travailler son SEO (Search engine optimization) pour que les moteurs de recherche comme celui de Google puisse positionner votre site dans les premiers résultats de recherche. La stratégie de création de contenu que nous avons abordé est un élément clé dans la construction de votre site web. Vous pouvez vous faire aider d’une agence spécialisée, qui vous orientera vers les pratiques de référencement pour obtenir de belles performances.

Mettre en place des campagnes de génération de leads

L’alternative au référencement naturel est la mise en place de campagnes pour générer du trafic. Nous allons explorer le modèle de campagne de jeu marketing. Jeu concours, instant gagnant, roue de la fortune… ce sont des termes que vous connaissez. Peut-être avez-vous même déjà joué à un 100% gagnant pour recevoir un bon de réduction et le dépenser ensuite sur un site e-commerce ou en magasin ? Le modèle de la récompense (ou dotation) est efficace pour engager de nouveaux visiteurs et générer du trafic et des ventes. Les objectifs d’une campagne de jeu marketing sont d’animer sa communauté et attirer du trafic tout en profitant de l’aspect ludique du jeu pour recruter de nouveaux prospects et clients.

Les bonnes pratiques pour animer son site web sur le long terme

Mettre en place une campagne marketing orientée sur le jeu est un bon début. Mais le principe est le même que pour celui du référencement naturel, il s’agit en fait d’un travail sur le long terme. Travailler ses mots-clés SEO sur une période courte aura un impact faible sur votre positionnement. De la même manière, proposer une campagne unique sur une longue période n’aura pas l’effet escompté.

Stimuler l’engagement et l’interactivité avec les visiteurs

Pour favoriser la mémorisation de votre marque, il est important de proposer des animations de manière régulière.

Vous pouvez par exemple organiser : 

• un quiz, pour faire connaître votre marque ou présenter un nouveau produit de façon ludique;
• un jeu comme le concours photo qui permet de faire vivre le site avec du contenu généré par les visiteurs;
• des challenges pour encourager l’interaction, comme une mécanique Memory qui permet de passer du temps avec le visiteur.

Une bonne pratique est d’intégrer des jeux interactifs sur votre site (au format landing page) ou sur vos réseaux sociaux pour stimuler l’engagement et l’interactivité lors de périodes clés.

Se servir des temps forts marketing

Noël, Pâques, la Fête des mères, les Soldes, la Saint-Valentin… tous ces événements du calendrier marketing (que l’on appelle aussi marronnier) permettent de créer de l’engagement. 

Ces temps-forts offrent des fenêtres de tir pour communiquer sur des thématiques fortes et cela tout au long de l’année. Comment ne pas en profiter ?

Découvrez notre Inspiration :

À l’occasion d’Halloween, la marque IGraal a lancé un jeu concours pour permettre de gagner des chèques cadeaux. Un bel exemple jeu marketing e-commerce. La mécanique ludique permet d’animer et récompenser une audience connectée, toujours en contact avec la marque. Cette campagne a généré plus de 23 000 inscrits et 57 000 participations totales.

Conclusion

Pour atteindre vos objectifs marketing, il faut travailler sur le positionnement, l’audience et la régularité des animations. Le lancement de campagnes dédiées à la génération de leads est une stratégie qui stimule l’engagement et l’interactivité. Aidez-vous du calendrier marketing pour surfer sur les temps forts et communiquer le bon message, aux bons interlocuteurs, au bon moment.

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