Un évènement sportif présente un potentiel immense pour les marques, notamment en termes de visibilité et d’engagement de leur audience. Les temps forts comme les jeux 2024, la coupe du monde de football, etc. sont en effet des événements fédérateurs qui rassemblent les fans passionnés. 

C’est précisément ce qui en fait des vecteurs idéaux pour promouvoir son entreprise et véhiculer des valeurs positives propres au sport comme le travail en équipe, le dépassement de soi, la persévérance et le respect. 

Mais les grands évènements sportifs sont aussi des périodes très concurrentielles pour les entreprises qui doivent se démarquer pour attirer l’attention et maintenir l’engagement de fans. D’où l’intérêt de mettre en place des actions dédiées originales, comme par exemple un jeu marketing pour temps fort sportif. 
Voici nos conseils pour maximiser l’impact et la portée de vos animations marketing autour du sport.

1. Identifier le bon événement sportif

Pour commencer la mise en place de sa stratégie d’engagement de fans, il est crucial d’identifier les évènements sportifs majeurs qui sont les plus susceptibles de mobiliser son public cible et qui correspondent aux valeurs et à l’image de sa marque. 

Les entreprises peuvent ainsi se positionner sur un événement sportif comme la Coupe du Monde de Football, les jeux 2024 ou Roland Garros. Mais selon leur ancrage, elles pourront aussi privilégier les temps forts sportifs locaux. Tout l’intérêt est de cibler les compétitions qui leur offriront la possibilité d’engager leur audience existante, tout en faisant grandir leur communauté.
Un événement mondial (comme le Super Bowl, par exemple) peut ainsi être un bon moyen de gagner en visibilité sur le marché américain. Mais il est aussi plus concurrentiel et nécessitera un budget conséquent.

2. Définir des objectifs clairs pour son animation pendant un évènement sportif

Avant de se plonger dans la planification de votre jeu sportif, il est important de fixer des objectifs clairs pour sa marque. Les animations autour des temps forts sportifs peuvent être par exemple un excellent levier pour :

• Engager les fans et permettre à son entreprise de gagner en notoriété auprès d’un nouveau public ; 
• Fidéliser ses clients en leur permettant de participer à des jeux autour d’un évènement sportif et de remporter des cadeaux dédiés (comme des places pour un match ou la possibilité de rencontrer leur sportif préféré) ; 
• Collecter des données zéro et first party grâce à un jeu marketing pour temps fort sportif. En organisant une roue de la chance ou un tirage au sort autour d’un évènement sportif, les entreprises peuvent en effet encourager leurs prospects et clients à remplir un formulaire. Ces données leur seront par la suite très utiles pour mieux comprendre les tendances d’achat de leur audience et ainsi améliorer leur offre ou optimiser leurs prochaines actions marketing.

Une fois que les objectifs de l’animation dédiée à un temps forts sportif auront été définis, la marque devra les faire correspondre à des indicateurs de performance clés (ou KPI) qui lui permettront de suivre efficacement l’impact de sa stratégie.

3. Créer une expérience autour d’un temps fort sportif engageante

Tout l’intérêt d’organiser un jeu concours pour temps fort sportif est de surfer sur l’attention et l’engagement des fans pour faire connaître sa marque et atteindre ses objectifs commerciaux. Mais pour se démarquer et toucher le public le plus large possible, il est essentiel de créer une expérience aussi engageante que la rencontre sportive en elle-même.
Pour cela, les marques peuvent explorer plusieurs stratégies comme :

L’organisation d’un jeu concours pour temps forts sportifs

Le marketing gamifié est certainement la stratégie la plus efficace pour profiter de l’émulation autour des grands évènements sportifs. En effet, elle consiste à appliquer les mécaniques traditionnelles du jeu (et donc du sport) à ses campagnes de communication.

Les entreprises peuvent ainsi miser sur différentes mécaniques de gamification, qu’elles pourront même personnaliser en fonction de leurs besoins. Elles peuvent ainsi organiser des jeux à gratter, des tirages au sort ou même une roue de la chance sur leurs canaux digitaux ou en magasin. Ces animations de temps forts sportifs permettront de créer une interaction entre la marque et son audience et de capitaliser sur l’engouement des fans autour d’une compétition sportive.

Parmi les nombreuses formes que peut prendre ce jeu marketing reprenant la mécanique sportive, on peut citer : 

• Les pronostics qui permettent de prédire les scores des matchs ; 
• Le concours photo pour inciter les fans à montrer leur soutien au sportif avec un filtre et un hashtag dédiés ; 
• Un quiz sur l’histoire des du sport ou l’équipe soutenue par la marque ;  
• Un jeu concours de type memory avec tirage au sort pour remporter des places, des goodies, ou une rencontre avec un sportif, etc.

Le marketing d’influence pendant un évènement sportif

De nombreuses marques profitent également des temps forts sportifs pour associer leur image à celle d’athlètes populaires. Ces collaborations permettent non seulement de gagner en visibilité, mais aussi de profiter de l’aura et de la popularité des sportifs pour renforcer son image de marque et engager ses fans. 

Le marketing expérientiel pour booster l’engagement de fans

Les entreprises peuvent aussi concevoir des expériences interactives qui permettent aux fans de s’engager avec la marque. Elles peuvent par exemple installer des cabines photos dans leurs points de vente pour que les clients puissent s’immortaliser avec les couleurs de leur équipe ou posant virtuellement à côté de leur sportif préféré !

4. Mettre en œuvre une stratégie d’engagement sport globale

L’engagement des fans ne se limite pas à la période durant laquelle se déroule la compétition en question. Pour maximiser l’engagement de fans, il est important de planifier des animations avant, pendant et après un temps fort sportif. 

On conseille par exemple de prévoir : 

• La promotion pro-évènement. Les marques qui arriveront le mieux à engager leur audience seront celles qui seront parvenues à générer du buzz (par exemple sur les médias sociaux ou via une campagne d’emailing) en amont du temps forts sportif. Une bonne idée de jeu concours sport pré-événement sera par exemple un quiz ou un sondage pour prédire le score de la rencontre, etc.
• La couverture de l’évènement : pendant l’évènement sportif en lui-même, les marques pourront capitaliser sur l’engagement des fans en leur proposant des mises à jour en temps réel des rencontres, en diffusant en direct l’évènement ou en proposant un aperçu de ses coulisses en live sur leurs réseaux. Les takeovers de compte Instagram ou TikTOk par les influenceurs sportifs ou les athlètes eux-mêmes sont aussi très efficaces pour interagir avec les fans et favoriser un sentiment de communauté. 
• La hype post-événement. Après le temps fort sportif, les entreprises peuvent continuer à interagir avec les fans en leur partageant les moments forts de l’évènement. C’est surtout la période cruciale pour mesurer et analyser les résultats de ses jeux concours pour temps forts sportifs et utiliser les données récoltées à cette occasion pour planifier et optimiser ses futures campagnes.

Les grands événements sportifs présentent des opportunités sans précédent pour les entreprises de se connecter et interagir avec leur public. Organiser un jeu concours ou une animation marketing pour temps forts sportifs est le levier le plus efficace pour booster sa visibilité et engager les fans. Découvrez toutes nos mécaniques de marketing gamifié pour votre future campagne !