Comment réussir ses jeux concours d’instants gagnants ?

L’une des principales motivations qui pousse les utilisateurs à participer à un jeu marketing est la promesse d’une récompense. Or, avec les instants gagnants, cette gratification est, comme leur nom l’indique, instantanée. 
C’est donc un outil particulièrement efficace pour booster la visibilité de sa marque et engager son audience. Dans cet article, nous vous expliquons quels sont les nombreux avantages des instants gagnants. Nous vous partageons également des conseils pratiques pour organiser un jeu concours percutant.

Qu’est-ce qu’un jeu instant gagnant ?

Le principe des instants gagnants (ou instant win) est simple : peu importe la mécanique de jeu utilisée, les participants savent immédiatement s’ils ont gagné une récompense ou non. Contrairement à d’autres formats de jeux marketing, comme le tirage au sort par exemple, les utilisateurs n’ont donc pas besoin d’attendre plusieurs jours, voire plusieurs semaines, pour savoir s’ils ont gagné et, le cas échéant, quel est leur cadeau. 

Cette mécanique instantanée a pour principal avantage de booster le taux de participation. C’est aussi une mécanique de gamification très simple à mettre en place pour la marque. L’instant gagnant peut fonctionner par tranche de temps (qui seront configurées comme étant “gagnantes”). En dehors de ces tranches horaires, les participants seront tous perdants. 
Mais il est aussi possible d’opter pour des instants 100 % gagnants. Dans ce cas, les entreprises pourront partager un code promo en fin d’opération. Peu importe quand ils participent, les consommateurs seront sûrs de gagner un prix, les tranches “gagnantes” étant plutôt réservées aux dotations plus importantes.

Les différents types d’instants gagnants

Comme on vient de le voir, il existe plusieurs façons de configurer ses instants gagnants. Selon les dotations qu’elle met en jeu, l’entreprise pourra ainsi opter pour une mécanique 100 % gagnante ou ne désigner qu’un ou plusieurs gagnants par jour. 

Mais l’instant gagnant est surtout une mécanique qui peut s’adapter à de nombreux formats de jeux différents. Un peu comme pour le tirage au sort, qui ne désigne que la manière dont les gagnants sont sélectionnés, les instants gagnants peuvent s’appliquer à : 

• Un jeu de grattage (comme un ticket à gratter en ligne ou instant scrash). C’est certainement le format le plus courant d’instant gagnant. Après avoir gratté une image, les participants sauront immédiatement s’ils ont remporté un prix ou non ; 
• Une roue de la fortune (ou une roue de la chance personnalisable). Là encore, il suffit au joueur de lancer la roue pour découvrir s’il a remporté un cadeau ou des codes promo ; 
• Les jeux de casino (comme le jackpot ou bandit manchot, par exemple). Les dotations seront distribuées de manière aléatoire aux joueurs qui arrivent à aligner plusieurs signes identiques (personnalisables en fonction de l’univers de la marque). 
• Le jeu de dés. 

Les avantages des instants gagnants

Comme on l’a déjà évoqué, le principal avantage des instants gagnants est d’offrir une gratification immédiate aux participants. Le taux de participation de ce jeu marketing est donc plus élevé que pour d’autres mécaniques engageantes comme par exemple des concours photo. Les utilisateurs seront plus enclins à tenter leur chance sachant qu’ils sauront tout de suite s’ils ont gagné ou non. Cette mécanique incite aussi à participer plusieurs fois, jusqu’à remporter un prix, plus ou moins important.
Du fait de son excellent taux de participation et de répétition, l’instant gagnant peut être un levier efficace à chaque étape du funnel de conversion :

Gagner en visibilité grâce à un contenu viral

En offrant la possibilité immédiate de gagner des prix attractifs, les marques qui organisent des instants gagnants s’assurent un excellent taux d’engagement, et donc une plus grande visibilité, notamment sur les réseaux sociaux. L’instant gagnant est aussi un format viral, car les participants vont naturellement partager ce jeu marketing à leurs proches. 

Collecter des données

Il devient de plus en plus compliqué pour les marques de collecter des données zéro-party (c’est à dire partagées directement par les consommateurs). Un jeu marketing aussi gratifiant que l’instant gagnant est un bon moyen de convaincre son audience de remplir un formulaire de participation. C’est aussi un moment propice pour répondre à quelques questions sur ses habitudes de consommation. 
Les entreprises pourront ainsi générer de nouveaux leads et enrichir leur base de données CRM. C’est aussi un bon outil pour décrypter les préférences de son public cible. Il est possible ainsi d’améliorer son offre et ses futures campagnes marketing.  

Augmenter le trafic vers son site et booster son taux de conversion

En fonction de la mécanique choisie et des dotations proposées, les instants gagnants peuvent aussi être un bon moyen d’augmenter le trafic vers son site. Par exemple, une marque qui propose aux participants de remporter des bons d’achat ou des codes promo encouragera ces derniers à se rendre sur sa boutique en ligne. 
C’est une stratégie efficace pour augmenter son trafic, mais aussi son taux de conversion. Pour profiter de leur “prix”, les utilisateurs seront en effet encouragés à passer commande sur le site de l’entreprise.

Améliorer l’expérience post-achat et son taux de rétention

Pour finir, les jeux instants gagnants peuvent se révéler très utiles pour fidéliser ses clients. Dans ce cas précis, le jeu marketing peut être réservé aux membres du programme fidélité ou se déclencher automatiquement après une commande (via un email post achat ou un QR Code imprimé sur le ticket de caisse, par exemple). 
L’instant gagnant sera ainsi un moyen pour l’entreprise de récompenser ses clients les plus fidèles. Elle pourra aussi les encourager à faire de nouveaux achats ou recommander la marque à leurs proches.

Comment créer un jeu concours instant gagnant ?

Pour créer un jeu instant gagnant viral, il est important de bien planifier sa campagne. Pour cela, nous vous conseillons de suivre ces étapes : 

1. Définir ses objectifs. L’entreprise devra se concentrer sur l’étape de son funnel de vente qu’elle souhaite optimiser (considération, conversion, fidélisation, etc.)

2. Choisir la bonne mécanique de jeu en fonction de ses objectifs et de sa cible. Par exemple, le calendrier de l’Avent peut être un format d’instants gagnants pertinent pour fidéliser sa clientèle pendant les fêtes de Noël. 

3. Proposer des dotations attractives qui donneront envie aux utilisateurs de participer. Des codes promo peuvent être très efficaces pendant un temps fort commercial comme les soldes ou le Black Friday. Mais un produit offert sera plus intéressant si l’instant gagnant a pour objectif de booster le lancement d’un nouvelle collection ;

4. Définir clairement les conditions pour participer.

5. Diffuser son instant gagnant sur tous les canaux pertinents (réseaux sociaux, marketing d’influence, QR code en magasin, bannière sur le site web, etc.)

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