Saviez-vous que 79 % des adultes français célèbrent la Fête des Mères ?Avec un tel engouement des consommateurs, il serait dommage de ne pas profiter de ce temps fort marketing pour booster la visibilité et les ventes de sa marque. 
Dans cet article, vous trouverez des idées originales et des exemples pour organiser un jeu concours Fête des Mères.

Fête des Mères : une opportunités marketing à ne pas manquer

La Fête des Mères fait partie des fêtes les plus importantes pour une grande majorité de Français. Selon une récente étude menée par YouGov pour Ma Reduc, elle est même plus célébrée que la Fête des Pères. 

En moyenne, 79 % des français déclarent vouloir célébrer la Fête des Mères (contre 64 % pour la Fête des Pères). 

En 2022, près d’une personne sur deux comptait offrir un cadeau pour la Fête des Mères, avec un budget maximum de 40 euros. Parmi les cadeaux les plus plébiscités, on retrouvait notamment les fleurs (25 %), le parfum (8 %) et le chocolat (6 %). 

Mais de nombreux secteurs d’activité sont concernés par ce temps fort marketing. Pour la Fête des Mères, on peut aussi offrir des soins de beauté, un objet décoratif, un vêtement ou même des places pour un évènement culturel (concert, exposition, etc.)

Raison de plus pour les marques, quel que soit leur univers, de réclamer leur part du gâteau. En tant qu’e-commerçants, la grande majorité des consommateurs s’attendent à ce que vous proposiez des offres spéciales pour la Fête des Mères. 
Il peut s’agir d’une sélection unique de cadeaux, de la possibilité de personnaliser un produit (pour y ajouter un message ou les initiales de sa mère)… Sans oublier les réductions qui permettront aux consommateurs de gâter leur maman sans se ruiner.

Quelle stratégie marketing adopter pour la Fête des Mères ?

Organiser un jeux concours Fête des Mères peut permettre à l’entreprise de booster ses ventes. En effet, comme n’importe quel autre temps fort du calendrier commercial, la marque surfera sur les intentions d’achat des consommateurs en proposant une sélection de produits dédiés ou des offres commerciales (réduction, bons d’achat, allégement des conditions de retour ou d’échange, etc.)

Mais lancer une animation marketing, comme un jeu concours pour la Fêtes des Mères, peut servir d’autres objectifs stratégiques. Selon le format ou le canal de diffusion utilisé, une marque peut profiter de ce temps fort commercial pour :

• Actualiser son branding et le rendre plus attractif auprès d’un nouveau segment d’acheteurs (les hommes ou les enfants, par exemple) ;

• Faire plaisir et animer sa communauté de clients. Les jeux marketing sont en effet un bon moyen d’engager son audience, en particulier durant cette période relativement calme entre les soldes d’hiver et d’été.

• Fidéliser sa clientèle en leur proposant des offres et avantages exclusifs. La Fête des Mères peut être l’occasion de réactiver sa base client et d’augmenter son taux de réachat en partageant des recommandations de cadeaux ciblées.

4 idées de campagne marketing pour la Fête des Mères

Pour se démarquer durant les semaines qui précèdent la Fête des Mères et capter des prospects qualifiés, les marques doivent mettre en place une stratégie marketing efficace. 
Voici 4 idées desquelles s’inspirer pour booster sa visibilité et augmenter ses ventes pour la Fête des Mères.

1. Générer plus de ventes grâce à son programme d’affiliation

L’affiliation est un moyen efficace de transformer ses clients en ambassadeurs de marque et donc de se développer de façon organique. Comme les programmes de fidélité, les programmes d’affiliation utilisent des mécanismes que l’on retrouve traditionnellement dans le jeu pour booster l’engagement de son audience.

Par exemple, à l’occasion de la Fête des Mères, une plateforme comme Etsy a encouragé les membres de son programme à mettre en avant ses produits dans des articles de blog (sous la forme de guide cadeau, par exemple). Chaque participant peut remporter une carte cadeau, voire de plus gros lots pour ceux qui amènent plus de trafic sur la place de marché.
Ce jeu concours de la Fête des Mères a permis donc à la marque de gagner en visibilité et de convertir de nouveaux clients.

2. Cibler les hommes et les enfants avec une animation marketing pour la Fête des Mères

Comme on l’a vu un peu plus haut, la Fête des Mères peut être l’occasion pour une marque qui s’adresse initialement à une audience féminine d’élargir sa communication à un nouveau public. En effet, ce sont principalement les hommes ainsi que les moins de 18 ans qui achètent des cadeaux pour cette occasion.

Il est donc crucial de créer des campagnes et animations marketing qui ciblent cette audience. Selon le segment (hommes/enfants), les marques pourront mettre en avant des cadeaux plus romantiques pour les premiers, et à petit prix pour les seconds.
Des jeux marketing comme le Quiz ou le Fan’s Choice permettront aux entreprises de segmenter leur audience. Ces mécaniques gamifiées sont aussi très utiles pour mieux comprendre les préférences de ce nouveau public. Les marques pourront ensuite les retargeter par la suite avec des recommandations de produits plus pertinents.

3. Proposer des produits personnalisés pour la Fête des Mères

Comme on l’a vu, près de 80 % des français prévoient de faire un cadeau pour la Fête des Mères. Pour capter ces acheteurs, les marques peuvent se démarquer en leur offrant la possibilité d‘acheter un cadeau personnalisé. 

Le simple fait de proposer la personnalisation (en gravant des initiales sur un bijou ou en les brodant sur un vêtement) permettra de booster les ventes pour la Fête des Mères. La gamification peut aussi être un levier efficace pour personnaliser ses recommandations de produit.

Un simple psycho quiz proposé sur son site d’e-commerce permettra de réaliser un diagnostic rapide des attentes ou spécificités de la personne à qui l’on souhaite faire un cadeau. C’est un procédé particulièrement utilisé dans la beauté pour orienter le client vers le produit idéal pour certains types de peau, par exemple.
Dans le cas d’un cadeau de la fête des mères, cette animation orientera le client vers une sélection de produits plus susceptible de correspondre au style de sa maman.

4. Organiser un jeu concours spécial Fête des Mères

Quoi de mieux qu’un jeu concours pour animer son audience et booster l’engagement de ses clients ? Dans l’esprit de la Fête des Mères, les marques peuvent par exemple organiser un tirage au sort des meilleures anecdotes avec sa maman. Les plus belles histoires se verront offrir un bon d’achat ou un coffret cadeau. 
En nouant un partenariat avec d’autres entreprises (comme un restaurant ou au spa pour combiner produits et expériences), les entreprises pourront booster facilement leur visibilité et toucher un public plus large grâce au principe de cross-promotion.

Vous êtes à la recherche d’idées originales de jeux concours pour la Fête des Mères ? Nous vous en partageons 15 dans cet article !