Agnès Constant (Paccini)Pourquoi s’inspirer de nos exemples de jeux concours ?
Le jeu concours est un puissant levier marketing pour les entreprises, précisément parce qu’il est versatile. Ce format s’adapte en effet à tous les canaux de diffusion (retail, social media, e-commerce, annonce). De plus, il permet d’engager un large spectre de persona en misant sur une mécanique ludique et interactive ainsi que la possibilité de remporter un lot attractif.
Mais la grande force des jeux concours marketing est de vous permettre d’atteindre différents objectifs et d’engager votre audience à chaque étape du funnel de conversion. Que vous souhaitiez booster votre visibilité, convertir de nouveaux acheteurs, améliorer votre relation client ou fidéliser votre communauté, il existe forcément un jeu marketing qui vous aidera à y parvenir.
Dans cet article, nous vous partageons donc 10 exemples de jeux concours à mettre en place en fonction de ses objectifs stratégiques de marque !
1. Le jeu concours co-brandé ou avec un influenceur pour booster la notoriété de sa marque
Pour élargir son audience et gagner en notoriété, la marque peut organiser un jeu concours avec un influenceur ou une autre entreprise (on parle alors de co-branding). Tout l’intérêt de ce format est de diffuser la campagne marketing sur les canaux des deux partenaires et donc de booster naturellement sa portée. L’entreprise pourra ainsi augmenter de manière organique les personnes engagées et les potentiels participants.
Pour booster le taux de participation, la clé est de choisir des dotations attractives, en lien avec l’univers de la marque et celui de l’influenceur.
2. Les concours photos pour générer de l’UGC et créer de la réassurance
Les concours photos sont un excellent levier pour engager son audience et générer de l’UGC. Le principe est simple : la marque lance un défi à sa communauté, qui doit partager une photo autour de l’univers de l’entreprise. Il peut s’agir par exemple d’un cliché mettant en scène l’utilisateur avec un produit de la marque. La meilleure photo sera ensuite repartagée sur les réseaux sociaux de l’entreprise et le gagnant remportera une dotation exclusive.
En plus d’engager son audience, la marque qui organise ce type de jeu concours crée aussi de la réassurance. L’UGC est en effet un puissant outil pour convertir de nouveaux clients puisqu’il s’agit d’un contenu authentique émanant directement d’autres consommateurs.
3. Un jeu concours engagé pour renforcer son branding
Au-delà de la mécanique utilisée par la marque, c’est aussi le message porté par le jeu concours qui peut lui permettre d’atteindre un objectif spécifique. Les campagnes marketing engagées sont en effet un excellent moyen de renforcer son branding et d‘améliorer son image de marque.
L’entreprise peut ainsi défier sa communauté via un concours vidéo pour l’encourager à réaliser une action solidaire (ramasser les déchets, par exemple ou recycler l’emballage de ses produits).
4. Un instant gagnant pour convertir de nouveaux clients
L’instant gagnant est une mécanique de jeu marketing très intéressante pour recruter et convertir de nouveaux prospects. En effet, ce concours peut prendre la forme d’une roue de la chance, d’un bandit manchot ou d’un jeu de grattage. Leur point commun : le participant sait instantanément s’il a remporté un cadeau ou non et peut donc l’utiliser immédiatement. En mettant en jeu des bons d’achat ou des coupons de réduction, la marque peut attirer du trafic vers son site e-commerce et booster ses ventes.
5. Un jeu post achat pour fidéliser son audience
Réservé aux clients qui ont déjà acheté auprès de la marque (ou qui font partie de son programme de fidélité), le jeu concours post achat est un excellent moyen de les récompenser. Partagé via un email de suivi de commande ou accessible via un QR code imprimé sur le ticket de caisse, ce format ludique est idéal pour fidéliser son audience et encourager le réachat. Une roue de la chance ou un jackpot permettra par exemple au client de voir instantanément s’il a gagné une nouvelle réduction suite à son achat.
6. Une chasse au trésor physique pour augmenter son trafic en magasin
Un autre objectif stratégique pour les marques retail est d’augmenter le trafic dans leur magasin physique. Dans le cadre d’une campagne Drive to store, ces dernières peuvent organiser une chasse au trésor dans leurs points de vente. Concrètement, ce jeu concours consistera à dissimuler des surprises dans les rayons afin d’encourager les clients à se rendre en magasin. Il peut s’agir de bons de réduction que le client pourra utiliser directement en boutique, boostant ainsi le CA retail de la marque.
7. Un jeu concours d’été pour garder le contact avec ses clients
Le jeu concours est en soi un format marketing puissant pour engager et animer son audience. Or, cet objectif d’animation est particulièrement important durant certaines périodes du calendrier marketing, comme les vacances d’été. Pour garder le contact avec ses clients durant ces 2 mois, l’entreprise peut organiser un jeu concours. E
En faisant remporter des cadeaux en lien avec la période estivale, la marque pourra accompagner son audience pendant ses vacances. Elle restera ainsi top of mind quand arrivera la rentrée. Le quiz permettra par exemple de mettre en avant des offres et des nouvelles destinations (en particulier dans le secteur de la culture).
8. Un jeu concours de co-création pour améliorer la relation client
La co-création est une excellente stratégie pour renforcer la relation avec sa communauté de clients. En effet, la marque va créer un nouveau produit ou service avec son audience et ainsi lui proposer une offre qui répond mieux à ses besoins. C’est aussi un excellent moyen de valoriser leur créativité et leur insight, en récompensant par exemple les meilleures idées. Certaines marques, comme Nide.co, vont plus loin en invitant les clients eux-mêmes à voter pour le produit qu’ils veulent voir créer (via un fan’s choice photo). Le gagnant touche de plus un pourcentage des ventes réalisées une fois ce dernier commercialisé.
9. Un calendrier de l’avent pour booster sa conversion en fin d’année
Les fêtes de fin d’année sont une période cruciale pour le chiffre d’affaires des marques. Ces dernières peuvent booster leur ventes à Noël en organisant un calendrier de l’Avent. Ce jeu concours permet de créer un rendez-vous quotidien avec ses clients. L’entreprise les invite à participer à un nouveau jeu chaque jour (bandit manchot, jackpot, roue de fortune, etc.). Les participants peuvent ainsi augmenter leurs chances de remporter un lot ou des bons de réduction.
10. Un quiz pour mieux connaître ses clients collecter de la data zero party
Pour offrir une expérience d’achat de qualité, les marques doivent mieux connaître leur client. Dans un contexte de dépréciation de la donnée, il est crucial de collecter de la data zero-party, partagée directement par les utilisateurs. Un jeu concours comme le quiz interactif ou le test de personnalité est idéal pour collecter des données clients. Il permet à l’audience de mieux cerner les besoins et préférences de son audience. Elle pourra ensuite réactiver ces données dans ses prochaines campagnes marketing (en envoyant des emails personnalisés en fonction des réponses des participants).
Ces exemples de jeux concours marketing vous permettront de diversifier les formats pour animer votre audience et atteindre vos objectifs stratégiques. Simplifiez la réalisation de vos campagnes en vous inspirant des différentes mécaniques interactives et ludiques disponibles dans le catalogue Social Shaker.
