Les jeux concours sur Instagram sont des outils marketing au coeur de la stratégie réseaux sociaux des marques. Ils leur permettent en effet de favoriser un sentiment de communauté, de renforcer leur notoriété auprès d’une audience plus large, mais aussi de convertir et fidéliser leurs clients.
De plus en plus populaires sur les réseaux sociaux, les jeux concours demandent néanmoins un peu de préparation pour porter leurs fruits. Dans cet article, nous vous partageons des astuces et exemples concrets pour faire un jeu concours sur Instagram en fonction des objectifs de votre entreprise et des spécificités de votre audience.
Les différents types de jeux concours sur Instagram
Un jeu concours sur Instagram est une campagne marketing interactive à laquelle les utilisateurs participent pour remporter une dotation mise en jeu par une marque. Il peut s’agir de bons de réduction à utiliser sur sa boutique en ligne ou en magasin, de cadeaux, d’une invitation à un évènement exclusif, etc.
Selon ses objectifs et la manière dont elle interagit avec son audience sur Instagram, l’entreprise peut organiser différents types de jeux concours. Parmi les différentes spécificités, on peut notamment distinguer :
- La mécanique du concours : les entreprises peuvent par exemple défier leur communauté en lançant un concours vidéo, ou un concours de “caption”. Les participants sont ainsi encouragés à partager du contenu en lien avec la marque pour espérer remporter un prix. Mais le jeu concours peut aussi reposer sur une mécanique plus simple, comme une roue de la fortune ou un bandit manchot.
- Les modalités de participation. Les marques peuvent également choisir parmi différentes dynamiques de participation. Elles peuvent par exemple lancer un concours Instagram basé sur les commentaires. Pour espérer remporter la dotation, les participants devront ainsi simplement commenter la publication du jeu concours. Autre modalité de participation : répondre ou repartager une story Instagram sur son propre profil, mentionner la marque via un hashtag brandé ou via celui qu’elle a créé spécifiquement pour le jeu concours.
- La méthode de sélection des gagnants. Là encore, les marques peuvent opter pour différentes solutions. Selon la mécanique du concours, elles peuvent décider de sélectionner elles-mêmes le ou les gagnants (en fonction de la qualité et de la créativité du contenu partagé). Pour des mécaniques qui proposent de remporter une dotation très importante, le tirage au sort sera indiqué. Il existe aussi les dotations type instants gagnants, intéressants pour remporter des bons d’achats par exemple.
Pourquoi organiser un jeu concours sur Instagram
Le jeu concours ou giveaway Instagram est un outil de plus dans l’arsenal marketing des marques. Selon la mécanique choisie et les modalités de participations, il leur permet de viser plusieurs résultats stratégiques.
Gagner de nouveaux abonnés et faire grandir sa communauté sur Instagram
De nombreuses marques demandent aux participants à un concours Instagram d’être préalablement abonnés à leur compte. Plus largement, le fait de partager des animations interactives et de faire remporter des cadeaux à son audience sur le réseau social est un bon moyen de toucher un public plus large et donc de booster sa notoriété en ligne.
Animer son audience et booster l’engagement des abonnés Instagram
Les jeux concours sont aussi des leviers très efficaces pour générer de l’engagement sur la plateforme sociale. Les marques peuvent ainsi augmenter de façon organique les interactions avec leurs publications (et récolter plus de likes, commentaires, partages). L’ensemble de ces interactions sont prises en compte par l’algorithme d’Instagram qui va par la suite augmenter la visibilité du compte de la marque.
Pour les marques, c’est aussi un bon moyen d’alterner avec des posts plus promotionnels ou inspirationnels et d’animer sa communauté durant des temps forts marketing (Black Friday, fête des Mères, vacances scolaires, etc.) Les concours créatifs (comme les photo ou video contests) sont aussi l’occasion de défier sa communauté et l’encourager à partager de l’UGC (soit des photos ou vidéos directement partagées par les utilisateurs), un contenu authentique qui renforce l’univers de la marque.
Convertir de nouveaux clients et générer des ventes
En mettant en jeu des codes promo ou bons d’achat (en particulier lorsque ces derniers ont une date d’expiration), les marques peuvent aussi profiter des jeux concours Instagram pour augmenter le trafic sur leur boutique en ligne et booster leurs ventes. Ces incitations à l’achat peuvent leur permettre de convertir de nouveaux prospects ou de fidéliser leurs clients existants en les encourageant à passer une nouvelle commande.
Comment faire un jeu Instagram : les 5 étapes à suivre
Lancer un jeu concours marketing sur Instagram demande un minimum de réflexion et de planification pour atteindre les objectifs que la marque s’est fixée. Afin de faciliter le processus, voici les 5 étapes à suivre :
1. Identifer son public cible et définir ses objectifs stratégiques
Avant toute chose, il est crucial de bien comprendre à qui s’adresse ce jeu concours Instagram et quels sont les résultats que la marque souhaite obtenir. En effet, la mécanique de jeu la plus pertinente ne sera pas la même si l’entreprise souhaite faire grandir sa communauté Instagram ou booster la visibilité et les ventes de sa nouvelle collection.
A ce stade de planification, il est aussi recommandé d’établir un calendrier (quand sera lancé le concours, à quelle date seront annoncés les gagnants et envoyés les prix) ainsi qu’un budget.
2. Choisir la bonne mécanique de jeu concours Instagram
En fonction de l’ensemble de ces éléments, la marque pourra ensuite choisir la mécanique de concours la plus efficace, ainsi que les modalités de jeu qui sont susceptibles de booster le taux de participation.
Par exemple, si la marque souhaite booster sa notoriété sur le réseau social et gagner de nouveaux followers, il est recommandé de choisir une mécanique simple, qui augmentera le nombre de participants (comme un instant gagnant par exemple). A l’inverse, pour animer sa communauté et booster l’engagement de clients qui connaissent déjà bien l’entreprise, un jeu concours plus créatif (comme un concours photo ou un concours d’anecdote) sera plus efficace.
Quelles que soient les modalités choisies, il est très important de les indiquer clairement dans la publication du concours. Par exemple, si les participants du concours photo doivent mentionner la marque ou inclure votre hashtag promotionnel, précisez-le dans les règles.
3. Sélectionner une dotation attractive
La principale force d’attraction d’un jeu concours réside dans la dotation que peuvent remporter les participants. En fonction du budget qu’elle s’est fixé, mais aussi des objectifs qu’elle désire atteindre, l’entreprise pourra choisir un lot de cadeaux ou offrir des bons de réduction aux gagnants. Le plus important étant que la dotation soit en lien avec l’univers de la marque ou le temps fort marketing dans le cadre duquel le concours est lancé.
Un bon moyen d’offrir une dotation attractive et ainsi de booster le taux de participation à un jeu concours Instagram est d’opter pour un jeu co-brandé. En s’associant à une autre marque, l’entreprise pourra non seulement toucher une audience plus large. Mais les cadeaux mis en jeu, financés par les deux marques, seront aussi plus attractifs.
4. Faire la promotion de son jeu concours
Le plan de diffusion du jeu concours est aussi un élément crucial de son succès. La marque ne devrait pas se contenter de partager une publication dédiée (voire de la relayer en story). Elle peut également faire la promotion du jeu Instagram sur ses autres canaux (blog, emailing, affichage en magasin). La création d’un hashtag dédié ou la collaboration avec un créateur de contenu disposant d’une belle communauté sur Instagram sont aussi des stratégies efficaces pour booster sa visibilité.
5. Suivre les métriques de participation
Suivre la portée de la publication du jeu concours et le taux de participation est également essentiel pour s’assurer d’atteindre ses objectifs. La marque doit ainsi tracker le nombre d’interactions, de participants, de nouveaux abonnés, d’utilisation de son hashtag, de visites sur son site web, de ventes, etc.
L’utilisation d’un outil dédié au social media marketing lui permettra de surveiller plus efficacement ses KPI, pendant la campagne et une fois le concours terminé. Elle pourra ainsi identifier les points forts de son animation, mais aussi les éléments à améliorer pour les prochains jeux marketing.
Faire un jeu concours sur instagram est un excellent moyen d’animer et faire grandir sa communauté sur le réseau social. Pour faciliter la planification, la promotion et l’évaluation de votre animation, découvrez l’outil Social Shaker. Notre plateforme de gamification vous permet de personnaliser la mécanique de votre choix et d’en diffuser l’URL dans une publication, une story ou sur votre bio Instagram.
