Pour booster leurs ventes et assurer leur croissance, les marques ont besoin d’attirer de nouveaux prospects. Aujourd’hui, les canaux de prospection et d’acquisition client sont nombreux : réseaux sociaux, animations en magasin, relation presse, publicité payante, référencement organique…
En plus de bien choisir le canal sur lequel générer de nouveaux leads, les marques doivent aussi élaborer un contenu marketing efficace qui capte l’attention de leur audience. Les jeux concours, et en particulier les instants gagnants (qui ont la particularité de révéler immédiatement à l’utilisateur s’il a gagné ou non) offrent des leviers de notoriété, d’engagement et de conversion particulièrement efficaces.
En effet, le côté interactif de ces animations (qui peuvent s’adapter aussi bien au digital qu’au commerce physique) et la possibilité de remporter une récompense en font de véritables aimants à prospects. Mais encore faut-il choisir les bonnes mécaniques pour attirer le bon public et viser les objectifs stratégiques de son entreprise.
Dans cet article, nous vous partageons 8 idées de jeux d’instants gagnants pour faciliter la découverte de votre marque et de son offre à de nouveaux prospects. Que ce soit pour augmenter votre visibilité auprès d’un nouveau segment d’acheteurs, mettre en avant vos produits ou générer de la conversion, vous trouverez des exemples de jeux marketing efficaces à intégrer à votre funnel de vente.
Idées de jeux d’instants gagnants pour booster la visibilité de sa marque
La première étape pour attirer de nouveaux clients potentiels avec des instants gagnants est de miser sur des mécaniques qui boostent la visibilité de la marque. Cela passe essentiellement par le choix de canaux d’acquisition pertinents, sur lesquels la marque est sûre de pouvoir toucher le public visé. Par exemple, si cette dernière souhaite convertir de jeunes consommateurs, elle peut organiser des jeux concours sur les réseaux sociaux (comme Instagram ou TikTok).
1. Le co-branding
Le co-branding (soit le fait de créer un instant gagnant en partenariat avec une autre marque) ainsi que le marketing d’influence (lorsque le jeu marketing est partagé par un créateur de contenu sur ses propres réseaux) sont là aussi deux stratégies efficaces pour élargir son audience.
2. L’Instant Scratch
L’entreprise peut également booster la viralité de son jeu et sa propre notoriété en organisant un instant gagnant que les participants auront envie de partager avec leurs proches. Il peut s’agir par exemple d’un jeu de grattage révélant une image insolite et dont le résultat pourra être partagé sur les réseaux sociaux. La dotation mise en jeu peut aussi encourager le partage (s’il s’agit d’un cadeau dont on profite à plusieurs comme des vacances ou des entrées pour un parc d’attraction, par exemple).
Proposer une animation d’instants gagnants pour faire découvrir ses produits
La seconde étape pour attirer de nouveaux prospects est de mettre en avant les produits et services que proposent la marque. Durant cette phase de découverte de l’entreprise et de considération de son offre, tout l’enjeu est de présenter de manière efficace la valeur ajoutée et ses caractéristiques différenciantes.
Le Lucky One
L’instant gagnant peut être un format utilisé pour présenter de manière ludique et interactive ses produits et services à une audience qui n’est pas encore très familière de la marque. Une mécanique comme le Lucky One peut par exemple être pertinente pour engager ses prospects à découvrir son offre. Les participants devront gratter 9 images d’un produit et pourront, une fois le jeu complété, profiter d’une réduction ou d’un bon d’achat pour se l’offrir.
2. L’Instant Win Calendar ou Calendrier de l’Avent
L’Instant Win Calendar peut aussi être une idée d’instants gagnants pertinente à cette étape de découverte de la marque. En effet, cette mécanique permet de capter l’attention et d’engager son audience sur la durée (durant les soldes, le mois des Fiertés, etc.) Les prospects seront invités à découvrir de nouveaux produits en ouvrant les cases de ce calendrier interactif. C’est un bon moyen de mettre en avant son catalogue et de permettre à ses nouveaux leads de se familiariser avec son offre de manière ludique.
Le calendrier de l’Avent est également un format très populaire durant les fêtes de fin d’année. Il permet d’engager ses prospects tout au long du mois de décembre en leur donnant la possibilité, du 1er au 24, de remporter un cadeau ou un e-coupons. Cet instant gagnant instaure un rendez-vous quotidien avec ses prospects et renforce la relation qu’ils entretiennent avec la marque.
Engager de nouveaux clients avec un instant gagnant
85 % des consommateurs se renseignent sur une marque avant d’acheter. Il faut donc plusieurs interactions avant que des prospects ne se convertissent en clients. L’enjeu de l’entreprise sera ainsi d’animer ses leads (comme elle le fait avec sa communauté de clients actuels) afin de multiplier les points de contact, de renforcer l’attachement à la marque et de rester top of mind lorsque le consommateur souhaitera réaliser un achat.
Les instants gagnants permettent ici d’engager de nouveaux clients potentiels en proposant des animations ludiques, notamment à l’occasion de temps forts du calendrier marketing. Il peut s’agir par exemple de fêtes commerciales durant lesquelles les intentions d’achat sont particulièrement fortes (comme le Black Friday, les soldes, etc.)
Le Bandit manchot
La Roue de la chance
La marque Edisac a quant à elle capitalisé sur son anniversaire pour organiser une Roue de la chance. Les participants pouvaient ainsi espérer des lots attractifs (une pochette cadeau et un message personnalisé).
Des Instants gagnants pour collecter des données clients et prospects
Un enjeu clé pour les marques qui souhaitent attirer et convertir de nouveaux prospects est de comprendre qui ils sont et quelles sont leurs attentes. Pour cela, elles auront besoin de collecter des données pertinentes, notamment sur leurs caractéristiques (notamment démographiques), mais aussi sur leurs préférences produits.
Le Gifts Rain
Là encore, les idées de jeux d’instants gagnants ne manquent pas pour affiner la connaissance de son marché. Le Gifts Rain, par exemple, est très intéressant pour collecter les préférences de ses prospects. Ces derniers seront amenés à choisir entre plusieurs produits en rattrapant ceux qu’ils ont le plus envie de s’offrir. Ces interactions permettent à l’entreprise d’avoir une idée plus précise de l’offre qui les intéresse.
Elle pourra ensuite retargeter ces leads avec des contenus marketing personnalisés (comme par exemple une séquence d’emailing avec des recommandations et promotions ciblées).
Des Instants gagnants qui incitent à l’achat
Le but ultime d’une marque qui cherche à attirer de nouveaux prospects est de les convertir en clients. Pour cela, elle devra leur proposer des incitations à l’achat efficaces, comme par exemple une réduction sur la première commande, les frais de livraison gratuits, etc.
L’Instant 100% gagnant
L’instant gagnant (en particulier lorsqu’il est 100 % gagnant, c’est à dire que tous les participants remportent un cadeau, dont seul la valeur chance) est idéal pour convertir ses prospects en clients.
La marque Tutti Pizza a par exemple boosté ses ventes en organisant une roue de la chance 100 % gagnante. Les participants remportaient donc tous un cadeau sur leur première commande en ligne (comme une boisson gratuite par exemple).
En plus de l’attractivité de la dotation, le fait d’introduire une date limite pour en profiter est un bon moyen de booster son taux de conversion. Dans ce cas précis, les prospects avaient jusqu’à un certain jour pour réaliser leur commande, ce qui introduisait un sentiment de FOMO (Fear of Missing Out) et les encourageait à passer à l’action le plus rapidement possible.
Organiser des jeux d’instants gagnants est un excellent moyen de booster la visibilité de sa marque, d’attirer et de convertir de nouveaux clients. Choisissez dans notre catalogue de jeux marketing interactifs les mécaniques qui correspondent le mieux à votre audience cible ainsi qu’à l’étape à laquelle elle se trouve dans votre funnel de vente !
