La manière dont les marques mettent en avant leurs produits a beaucoup évolué. Des publicités statiques aux égéries en passant par les placements de produits dans les films et séries télévisées… Les entreprises privilégient aujourd’hui des stratégies plus authentiques et interactives.
Les réseaux sociaux, notamment, ont introduit la preuve sociale et l’interaction avec les consommateurs comme deux leviers efficaces pour valoriser ses produits, mettre en avant leurs caractéristiques uniques et susciter l’envie d’acheter.
Pour mettre en place une stratégie de visibilité et d’attractivité de son catalogue, votre marque peut organiser des jeux concours marketing dont l’objectif sera précisément de mettre en avant ses produits. Dans cet article, nous vous présentons 8 formats de gamification marekting efficaces pour capter l’attention des acheteurs et les convertir en clients.
1. Générer des preuves sociales avec un concours photo
La preuve sociale est un concept psychologique selon lequel les choix des uns influencent les choix des autres. En marketing, cela se traduit par l’impact des recommandations émanant des consommateurs eux-mêmes sur l’attractivité d’une marque ou d’un produit spécifique. Ainsi, 87 % des acheteurs consultent les avis clients avant de réaliser un achat.
Sur les réseaux sociaux, cela se traduit par l’attractivité de ce que l’on appelle l’UGC. L’User Generated Content (ou contenu généré par les utilisateurs) prend la forme des photos et vidéos que postent les consommateurs autour d’un univers de marque ou d’un article.
Les marques peuvent capitaliser sur ce contenu authentique et très efficace pour convertir de nouveaux clients en organisant un jeu concours photo. Le principe est simple : défier sa communauté de poster la photo la plus originale en utilisant un produit de son catalogue.
L’utilisateur qui se sera montré le plus créatif pourra remporter un bon d’achat ou un coupon de réduction sur sa prochaine commande. Et l’entreprise pourra miser sur les photos postées par les participants. Celles-ci seront relayées sur le réseau social avec un hashtag brandé, pour booster sa visibilité et mettre en avant ses produits.
2. Mettre en avant ses produits grâce au co-branding
Pour mettre en avant ses produits auprès d’une audience plus large, les marques peuvent s’associer à d’autres enseignes. Elles peuvent par exemple créer un produit unique avec une autre entreprise, et organiser un concours pour remporter ce dernier. Cette stratégie est un excellent moyen d’étendre son marché et de bénéficier de la notoriété d’une marque complémentaire.
Le marketing d’influence (et les jeux concours lancés avec des créateurs de contenu) fonctionnent sur le même principe. L’entreprise bénéficie de la popularité et de la crédibilité du créateur auprès d’un segment d’audience bien défini auprès duquel elle va pouvoir mettre en avant ses produits.
3. La co-création de nouveaux produits avec sa communauté
Dans la même logique, les marques peuvent créer des produits plus attractifs et les mettre en avant de manière plus efficace en misant sur la co-création. Pour cela, elle peut proposer à sa communauté un sondage interactif à travers lequel elle recueillera des idées de nouveaux produits auprès de clients. En effet, ceux-ci connaissent bien l’univers de la marque et sont les mieux placés pour partager leurs besoins et attentes.
Ensuite, la marque peut organiser un Fan’s Choice afin de permettre à la communauté de voter pour choisir le produit préféré. En fonction des votes, elle se lancera dans la production et la commercialisation de l’article qui a le plus de chance de susciter l’intérêt de son audience.
Les personnes qui ont participé à tout ce processus de co-création pourront ensuite être mobilisée pour faire la promotion du nouveau produit en échange d’un article offert ou d’autres récompenses symboliques.
4. Lancer un nouveau produit avec un jeu 100% gagnant
Un autre excellent moyen de mettre en avant ses produits est d’offrir à son audience la possibilité de l’acheter à un prix plus accessible. Les jeux concours marketing de type instants 100 % gagnants sont idéals pour valoriser son offre. Ils permettent aux entreprises de distribuer des e-coupons, des remises, etc. afin d’inciter à l’achat.
Ce format fonctionne d’autant plus lorsqu’il est proposé à l’occasion d’un temps fort marketing comme la Fête des mères ou la Saint Valentin. Cela peut être également pour un temps fort spécial pour la marque, comme le lancement d’une nouvelle collection ou un anniversaire de marque.
Le matelat.fr a ainsi profité de son 15e anniversaire pour organiser une Roue de la chance. Les participants étaient récompensés par un bon de réduction allant de -10 à -15 %.
5. Une sélection de cadeaux avec un Calendrier de l’Avent
Les fêtes de Noël sont particulièrement stratégiques pour les marques qui vont réaliser une partie significative de leur CA sur cette période. Elles peuvent encourager les consommateurs à acheter leurs cadeaux chez elle en organisant un calendrier de l’Avent.
Chaque jour, les participants pourront ouvrir une nouvelle case et découvrir une nouvelle idée de cadeaux à offrir. Chaque case permet de débloquer un mini jeu concours. Celui-ci permettra aux participants de remporter un cadeau.
6. Proposer une sélection de produits personnalisés
Le Psychoquiz, ou test de personnalité, est un excellent jeu marketing pour affiner sa connaissance client. A partir des réponses des participants, la marque peut leur proposer une sélection de produits personnalisés avec des liens redirigeant vers son site e-commerce, par exemple.
C’est une excellente idée à mettre en place pour la Saint Valentin par exemple. En fonction de son profil, le participant se verra suggérer des idées de cadeaux qui sont les plus susceptibles de plaire à son ou sa partenaire.
7. Faciliter la découverte de nouveaux produits avec un Quiz
Le quiz interactif est aussi un format pertinent pour mettre en avant ses produits. En posant une série de questions à son audience, la marque pourra leur faire découvrir l’histoire, les particularités et la valeur ajoutée offerte par les articles qu’elle commercialise.
8. Le Memory pour mettre en avant les caractéristiques de ses produits
Pour finir, le Memory est une mécanique interactive et ludique très efficace pour mettre en avant ses produits. Le concept consiste à mémoriser les positions de chaque image pour réunir des paires. L’occasion pour la marque de valoriser les caractéristiques uniques de son offre à travers le choix d’images pertinentes.
La maison d’édition Flammarion a par exemple choisi ce jeu marketing pour communiquer autour de la parution du dernier roman de Sophie Astabie. Les participants, après avoir rempli un formulaire, pouvaient ensuite remporter les livres de l’autrice via un tirage au sort.
Les jeux marketing sont des formats ultra efficaces pour mettre en avant vos produits et inciter les consommateurs à les acheter. Vous pourrez en effet leur faire découvrir votre catalogue de manière interactive et même les transformer en ambassadeurs de marque. Découvrez notre catalogue de mécaniques à personnaliser pour dynamiser votre stratégie de conversion.
