Comente el alcance de su mensaje, ganar notoriedad de marca y llegar a un público más amplio. Una de las estrategias de marketing eficaces para aumentar la visibilidad es el co-branding, o aprovechamiento de otras marcas para aumentar la visibilidad. El co-branding es una asociación entre dos organizaciones cuyos intereses convergen en una campaña de comunicación.
Pero como no basta con duplicar el número de oportunidades para alcanzar sus objetivos, las campañas multimarca deben ser originales si quieren llegar a su público objetivo. Este artículo examina el formato del concurso de marketing. Esto le permitirá aumentar su visibilidad a través del co-branding.
¿Cuáles son las ventajas de una estrategia de co-branding y cómo puede utilizarse para alcanzar sus objetivos?
¿Qué es el co-branding?
El co-branding es una estrategia de marketing en la que dos empresas se asocian. Creando y comercializando un producto o servicio. Esta operación sirve para promocionar ambas marcas.
Dentro de una asociación multimarca, tendemos a distinguir entre las llamadas marcas «ingrediente», que se benefician de un mayor perfil y visibilidad. Y las llamadas marcas «asociadas», que se benefician de esta alianza para llegar a un público amplio.
La piedra angular del co-branding es la elección de este socio. Puede basarse en una serie de criterios e intereses para ambas partes:
- Propuestas de valor complementarias, en las que cada socio se beneficia de la experiencia del otro para aumentar la relevancia de su producto o servicio;
- Públicos complementarios. Las empresas pueden tener audiencias de tamaño similar, con grupos de consumidores distintos o mercados diferentes. El co-branding permitirá a cada socio ampliar su área de influencia a un nuevo público.
Las ventajas de la marca compartida para las marcas
Aunque nunca son iguales en cuanto a lo que aportan a las asociaciones, cada agente de co-branding disfruta de ventajas significativas.
- Sinergia: la marca compartida permite combinar las ventajas competitivas de las empresas para que adquieran experiencia o reconocimiento en un mercado o lleguen a un público amplio.
- Reparto de costes. Esta asociación permite a las marcas reducir sus costes y gastos de publicidad y promoción.
- Nueva audiencia. Al optar por una asociación, las empresas pueden acceder a la base de clientes de la otra marca. Es una forma de llegar a nuevos segmentos de mercado.
- Reforzar la imagen de marca. Asociarse con una marca complementaria (en su propuesta de valor o gama de productos/servicios) mejora la percepción y credibilidad de su empresa.
La técnica de la competencia en el marketing multimarca
El co-branding es una palanca de marketing eficaz para aumentar la visibilidad de la marca y ampliar la base de clientes. Como todas las palancas de marketing, no basta por sí sola para alcanzar los objetivos estratégicos.
Para que una campaña en co-branding resuene en las comunidades de ambas marcas, debe basarse en un formato innovador que capte e implique a los consumidores más allá de la asociación.
La gamificación ofrece una serie de ventajas cuando se asocian dos marcas. Introduce interactividad, promete recompensas y da a los usuarios la oportunidad de poner a prueba sus habilidades.
Ventajas de la gamificación del marketing
Al crear su campaña en torno a un concurso (como un premio instantáneo o un sorteo), las marcas pueden beneficiarse de :
- La viralidad de los concursos: la gamificación anima a compartir, lo que aumenta el alcance de la campaña de co-branding (sobre todo en las redes sociales).
- Mayor implicación de sus comunidades. Los concursos atraen la atención y fomentan la participación de los consumidores (para ganar un premio o ventajas);
- Una mayor tasa de conversión. Los concursos pueden utilizarse para ofrecer cupones de descuento, vales o productos complementarios. Es una forma de compartir incentivos para animar a realizar una compra en las tiendas online y físicas de ambas marcas.
- Recogida de datos de clientes. Para participar en el concurso, los usuarios tendrán que rellenar un formulario. Esto permitirá a las marcas recopilar información sobre sus audiencias, así como optins. A continuación, pueden reactivar estos datos en futuras campañas (retargeting).
Ejemplo de concurso de marketing multimarca
La marca Aubert utiliza la marca compartida a través de concursos. La empresa ha utilizado esta palanca para llegar a un público más amplio. Además de comercializar productos y servicios codiseñados, Aubert ha optado por gamificar sus campañas ofreciendo a las comunidades la posibilidad de ganarlos a través de un concurso.
Los productos y servicios ofrecidos permitirán a los socios aprovechar sus conocimientos e impulsar su propuesta de valor a un público común: los padres jóvenes.
El formato del concurso ayuda a despertar la curiosidad de este segmento y captar su atención ofreciéndoles la posibilidad de ganar de forma gratuita. La mecánica es sencilla: basta con rellenar un formulario para tener la oportunidad de salir sorteado.
3 consejos para el éxito de un concurso de marca compartida
Para replicar el éxito de las campañas de marca compartida de Aubert, es necesario :
- Asegúrese de que su mercado objetivo y su imagen de marca están alineados con los de la marca asociada. Las dos empresas deben compartir valores comunes al tiempo que se dirigen a afinidades con públicos diferentes;
- Satisfaga las necesidades de su público. La campaña de co-branding debe responder a una necesidad identificada en su mercado. La propuesta de valor de ambos socios se refuerza porque se benefician mutuamente de su experiencia.
- Adapte la mecánica de su competencia a los retos del co-branding. El premio debe estar relacionado con el mundo de las dos marcas (y vinculado al producto o servicio creado). Los ganadores deben anunciarse en sus canales, o debe incluirse un opt-in para la marca asociada.
La marca compartida es una forma eficaz de aumentar su visibilidad ante un público más amplio. Al optar por un concurso, su campaña de marca compartida ganará naturalmente en viralidad y participación ¡Descubra nuestras mecánicas interactivas para potenciar su comunicación y captar la atención de sus respectivas audiencias!
