A lo largo de los años, San Valentín se ha consolidado como un acontecimiento comercial clave en Francia. Representa una oportunidad para que las marcas impulsen sus ventas, del mismo modo que otros momentos como Navidad y Semana Santa. Las empresas aprovechan de San Valentín para promocionar productos, comunicar valores sólidos y animar a su comunidad celebrando el amor. Con el número de ofertas y campañas multiplicándose de cara al 14 de febrero, las marcas tienen que innovar en sus comunicaciones para captar la atención y destacar entre la competencia. Los juegos de marketing ofrecen una forma divertida de animar y atraer a su público, generar clientes y aumentar ventas. Presentamos ideas para concursos de San Valentín, en función de los objetivos de marketing que desee alcanzar.
Por qué las marcas aprovechan San Valentín
En el podio de los acontecimientos más lucrativos de Francia se encuentra San Valentín (por detrás de Navidad y Halloween). La fiesta del amor es cada vez más celebrada por los franceses, que aprovechan la ocasión para hacer regalos a sus parejas.
El marketing de San Valentín representa un reto comercial para las empresas. Esto es cierto no sólo en los sectores asociados a la fiesta, como las floristerías. Estos últimos generan hasta el 10% de su facturación anual sólo el 14 de febrero. Pero las flores, los bombones y las joyas no son los únicos sectores que sacan provecho del Día de San Valentín.
Los sectores de la restauración, el turismo y la belleza no se quedan atrás. Los restaurantes suelen agotar las entradas en esta época, y muchas marcas ofrecen sus guías de regalos inusuales para San Valentín.
Ademas, los consumidores franceses gastan de media 185 millones de euros en San Valentín. Esta cifra no ha dejado de aumentar en los últimos años. Sea cual sea su ámbito, las marcas tienen mucho que ganar posicionándose en este momento clave.
Los retos de marketing de San Valentín
En San Valentín no se trata sólo de convertir el mayor número posible de clientes y realizar ventas. Este aspecto destacado del marketing puede ayudar a las marcas a alcanzar objetivos estratégicos.
Para cada uno de ellos, presentamos ideas de concursos de San Valentín.
1. Ganar visibilidad con el juego de marca compartida
Las marcas pueden aprovechar la atención en torno a San Valentín para impulsar su notoriedad y llegar a un público amplio. El mecanismo del concurso es una forma de cautivar al público, sobre todo cuando se comparte en las redes sociales y ofrece premios muy atractivos.
Pero las marcas pueden potenciar el alcance de su campaña con otra empresa. El juego de la marca compartida es interesante para los minoristas que no operan en un sector asociado a San Valentín. Si colaboran con una marca de joyería o chocolate pueden crear una oferta de San Valentín y dirigirse a las parejas con mayor eficacia que si realizaran su campaña en solitario.
2. Generar nuevos contactos para San Valentín
San Valentín es una oportunidad para generar clientes potenciales apelando a un público amplio. De hecho, los concursos que se celebran en esta épocano solo se dirigen también a los solteros. Las aplicaciones de citas experimentan un pico de actividad en esta época. Y las marcas de autocuidado pueden movilizar a este público en torno al concepto de Galentine Day que es una invitación a darse un capricho.
Al reconocer y celebrar el amor, las marcas ofrecen campañas universales y modernizan su imagen. Para ofrecer productos adaptados a cada perfil, pueden compartir un Psicoquiz. Se trata de una forma de determinar el perfil de cada cliente y activarlo con ofertas personalizadas.
3. Promocione sus productos en relación con San Valentín
El concurso de San Valentín también puede ser un formato para destacar productos. Un puzle o un Memory, pueden distribuirse en las redes sociales o a través de una página de aterrizaje para promocionar ofertas y destacar las características de sus productos/servicios.
Es la estrategia utilizada por Leclerc para promocionar su gama de floristerías. Se invitó a los participantes a componer un ramo de rosas mediante un puzzle. Una vez completado tenían acceso a recompensas (vales, descuentos, etc.).
4. Entretener al público durante San Valentín
Organizar un concurso de San Valentín es una forma de estimular a su comunidad en las redes sociales. Concursos de fotos o vídeos dan la oportunidad de desafiar la creatividad. Puede invitarlos a compartir sus instantáneas románticas o sus declaraciones de amor memorables. Estos contenidos generados por los usuarios (conocidos como CGU) pueden ser reutilizados para reforzar su valor de marca y transmitir una imagen auténtica.
5. Impulsar las ventas con códigos promocionales
Una de las estrategias para atraer clientes y generar ventas son las ofertas promocionales. Para destacar entre la multitud, las empresas pueden organizar concursos con premios instantáneos en los que distribuyan cupones. Tras lanzar un Bandido Manco o una Rueda de la Fortuna, los participantes sabrán si han ganado vales de descuento o regalos. Esto ayudará a aumentar el tráfico y a generar ventas.
La marca puede crear una segunda etapa de sus juegos clasificando a los ganadores para un sorteo en el que podrán ganar premios aún más atractivos (una comida para dos, una escapada romántica, etc.)
Estas ideas de concursos para San Valentín le ayudarán a impulsar sus comunicaciones en torno a este acontecimiento crucial para su empresa. Proponga un experiencia divertida y interactiva para su público. Creando un evento que resonará tanto entre los enamorados como entre los solteros.
