A lo largo de los años, San Valentín se ha consolidado como un acontecimiento comercial clave en Francia. Representa una oportunidad única para que las marcas impulsen sus ventas, del mismo modo que otros momentos destacados del marketing, como Navidad y Semana Santa.
Sea cual sea su sector de actividad, las empresas pueden aprovechar el Día de los Enamorados para promocionar sus productos, comunicar valores sólidos y animar a su comunidad celebrando el amor.
Con el número de ofertas promocionales y campañas de marketing multiplicándose de cara al 14 de febrero, las marcas tienen que innovar en sus comunicaciones para captar la atención de los consumidores y destacar entre la competencia. Los juegos de marketing ofrecen una forma original y divertida de animar y atraer a su público, generar nuevos clientes potenciales y aumentar las ventas.
En este artículo presentamos algunas ideas para campañas de San Valentín, en función de los objetivos de marketing que desee alcanzar.
Por qué las marcas aprovechan San Valentín
En el podio de los acontecimientos comerciales más lucrativos de Francia se encuentra San Valentín (por detrás de Navidad y Halloween). La fiesta del amor es cada vez más celebrada por los franceses, que aprovechan la ocasión para hacer regalos a sus parejas (o para darse un capricho si son solteros).
El marketing de San Valentín representa, por tanto, un importante reto comercial para las empresas. Esto es cierto no sólo en los sectores tradicionalmente asociados a esta celebración, como las floristerías. Los floristas hacen hasta el 10% de su facturación anual sólo el 14 de febrero. Pero las flores, los bombones y las joyas no son los únicos sectores que sacan provecho del Día de San Valentín.
Los sectores de la restauración, el turismo y la belleza no se quedan atrás en San Valentín. Los restaurantes suelen agotar las entradas en esta época del año, y muchas marcas ofrecen en febrero sus guías de regalos inusuales para San Valentín.
Los consumidores franceses gastan de media 185 millones de euros en San Valentín. Esta cifra no ha dejado de aumentar en los últimos años. Sea cual sea su ámbito, las marcas tienen mucho que ganar posicionándose en este momento clave de ventas.
Los retos de marketing de San Valentín
Como en todas las fiestas comerciales, en San Valentín no se trata sólo de convertir el mayor número posible de clientes y realizar ventas. Este aspecto destacado del marketing puede ayudar a las marcas a alcanzar muchos otros objetivos estratégicos.
Para cada uno de ellos, presentamos aquí ideas de concursos de San Valentín para compartir con su público.
1. Ganar visibilidad con el juego de marca compartida
Las marcas pueden aprovechar la atención de los consumidores en torno a San Valentín para impulsar su notoriedad de marca y llegar a un público más amplio. El mecanismo del concurso ya es una excelente forma de cautivar al público, sobre todo cuando se comparte en las redes sociales y ofrece premios muy atractivos (en relación con la fiesta de las compras).
Pero las marcas pueden potenciar el alcance de su campaña asociándose con otra empresa. El juego de la marca compartida es especialmente interesante para los minoristas que no operan en un sector tradicionalmente asociado a San Valentín. Si colaboran con una marca de joyería o chocolate, por ejemplo, pueden crear una oferta especial de San Valentín y dirigirse a las parejas con mayor eficacia que si realizaran su campaña de marketing en solitario.
2. Generar nuevos contactos para San Valentín
San Valentín también es una oportunidad para generar nuevos clientes potenciales apelando a un público muy amplio. De hecho, los concursos que se celebran en esta época del año tan comercial no solo se dirigen a las parejas, sino también a los solteros. Las aplicaciones de citas, por ejemplo, experimentan un importante pico de actividad en esta época del año. Y las marcas de autocuidado pueden movilizar fácilmente a este público en torno al concepto de Galentine Day que es una invitación a darse un capricho.
Al reconocer y celebrar el amor en todas sus formas, las marcas pueden ofrecer campañas universales y modernizar su imagen. Para ofrecer una selección de productos adaptada a cada perfil, pueden compartir, por ejemplo a Psicoquiz. Se trata de una forma sutil de determinar el perfil de cada posible cliente potencial y, a continuación, activarlo con ofertas personalizadas.
3. Promocione sus productos en relación con San Valentín
El concurso de San Valentín también puede ser un formato relevante para destacar productos. Un puzle o un Memory, por ejemplo, pueden distribuirse en las redes sociales o a través de una página de aterrizaje específica para promocionar ofertas especiales de San Valentín y destacar las características únicas de sus productos/servicios.
Es la estrategia utilizada por Leclerc, por ejemplo, para promocionar su gama de floristerías. Se invitó a los participantes a componer un ramo de rosas mediante un puzzle interactivo. Una vez completado el puzzle, tenían acceso a atractivas recompensas (vales, descuentos, etc.).
4. Entretener al público durante San Valentín
Organizar un concurso especial de San Valentín también puede ser una forma divertida y original de estimular a tu comunidad en las redes sociales. Concursos de fotos o vídeos puede dar a las marcas la oportunidad de desafiar la creatividad de sus clientes invitándoles a compartir sus instantáneas más románticas o sus declaraciones de amor más memorables. Estos contenidos generados por los usuarios (conocidos como CGU) pueden ser reutilizados por la empresa para reforzar su valor de marca y transmitir una imagen más auténtica.
5. Impulsar las ventas con códigos promocionales
La marca puede incluso crear una segunda etapa de sus juegos clasificando automáticamente a los ganadores para un sorteo en el que podrán ganar premios aún más atractivos (una comida para dos, una escapada romántica, etc.)
Estas ideas de concursos para San Valentín le ayudarán a impulsar sus comunicaciones en torno a este acontecimiento comercial crucial para su empresa. Proponga un experiencia divertida y interactiva para su público creando un evento único que resonará tanto entre los enamorados como entre los solteros.
