La Pascua es uno de los momentos comerciales más importantes del año. Celebrada tanto por adultos como por niños, es el momento ideal para dar a conocer la marca y potenciar las comunicaciones ofreciendo campañas de marketing interactivo.
La Pascua no es sólo una celebración comercial reservada a las marcas de chocolate. También es un símbolo de la primavera y de la vuelta del buen tiempo. Así como un momento para darse un capricho y compartir. Todos ellos son valores que las marcas pueden movilizar para atraer a su público y alcanzar objetivos comerciales (desde generar clientes potenciales hasta recopilar datos).
En este artículo, compartiremos consejos prácticos sobre cómo idear promociones diferenciadoras en este momento culminante del calendario de marketing. También damos 3 ideas para concursos de Pascua que pueden servir de inspiración para sus campañas.
Pascua: un acontecimiento que no debe perderse
Junto con Navidad y San Valentín, Pascua es una de las fiestas más populares en Francia (y a escala internacional). Es sinónimo de búsqueda de huevos de chocolate y de grandes comidas familiares para celebrar la primavera. Así que no es de extrañar que cada vez más marcas aprovechen esta fecha para reforzar su relación con los consumidores. Pero también dar a conocer sus productos y aumentar las ventas.
Si la Pascua es una fecha importante del calendario de marketing, es porque se asocia a fuertes intenciones de compra. Empezando por los bombones, de los que este año se vendieron 129.000 quintales.
Pascua significa primavera, la época en que los minoristas lanzan sus colecciones de primavera/verano. Las vacaciones de Pascua son una oportunidad para que las empresas de los sectores de la cultura, los viajes y el ocio atraigan a las familias.
Todas las empresas pueden aprovechar Pascua como trampolín para animar a su comunidad o impulsar su reputación ante prospectos.
Objetivos de marketing para Pascua
Los hitos de marketing como la Pascua permiten a las marcas alcanzar objetivos estratégicos. En función de las etapas de su embudo de ventas que quieran optimizar (desde el descubrimiento hasta la fidelización). Pueden lanzar una campaña para generar clientes potenciales, aumentar las ventas o reforzar el conocimiento.
1. Generar nuevos contactos con ideas para concursos de Pascua
En general, los juegos de marketing dan a conocer una marca a un público más amplio. Se trata de un mecanismo atractivo para los consumidores, ya que les da la oportunidad de ganar atractivos premios.
Es el caso de las promociones de ventas que se comparten en las redes sociales, con otra marca (co-branding) o un creador de contenidos (marketing de influencers). La empresa puede impulsar el alcance de la campaña animando a los participantes a volver a compartir el concurso en su perfil. Para aumentar sus posibilidades de ganar.
Nuestro consejo: optar por premios atractivos, lo que aumentará la tasa de participación.
2. Promueva su comunidad de clientes con juegos divertidos e interactivos
Las marcas buscan oportunidades de implicar a sus clientes para multiplicar los puntos de contacto y el tiempo que pasan con la empresa. Animar a su público es un elemento crucial para reforzar la fidelidad a la marca y retener a los compradores.
La Pascua es un periodo comercial clave que se adapta bien a este objetivo. Las fiestas ofrecen la oportunidad de volver a captar clientes durante este periodo comercial flojo (entre Navidad y las rebajas de verano).
El juego de competición le permite interactuar con su comunidad a través de mecanismos participativos. Como un Quiz para poner a prueba sus conocimientos o un Gift Rain para ganar premios para sus clientes.
Nuestro consejo: un concurso fotográfico puede ser una manera de estimular a su comunidad con un reto creativo. También es una buena forma de crear UGC, contenido auténtico generado por los usuarios que la marca puede compartir en sus redes.
3. Generar más ventas en Pascua
Organizar un concurso en Pascua permite a las marcas mostrar sus productos de forma divertida y generar ventas. Las campañas de marketing gamificado son una forma de aprovechar esta época para activar a los clientes ofreciéndoles incentivos para comprar (cupones de descuento).
Nuestro consejo: un mecanismo como Memory puede ser una manera de implicar a los clientes y presentar los productos relacionados con la Pascua. Las marcas pueden optar por un formato como el Psychoquiz, que les permitirá compartir ideas para regalos de Pascua. Estas recomendaciones generan más ventas.
4. Recopile datos y conozca mejor a sus clientes
Por último, la Pascua puede utilizarse para recopilar datos. En este caso, el juego le permite conocer a su público :
- Compartiendo un formulario para rellenar antes o después del partido;
- Optar por mecanismos que fomenten el conocimiento del cliente, como los concursos interactivos.
Nuestro consejo: comparta un formulario corto que no desanime a los participantes y aumente así su tasa de cumplimentación. Las empresas deben centrarse en los datos que les permitirán segmentar su base de clientes y la información que podrán reactivar en campañas (preferencias de productos, hábitos de consumo, etc.).
3 consejos para una campaña de éxito y 3 ideas para concursos de Pascua
He aquí 3 prácticas que hay que tener en cuenta para que una campaña de marketing de Pascua tenga éxito. Además hay 3 ejemplos de concursos que han tenido éxito para ilustrarlas.
1. Adapte su concurso al mundo de Pascua. Es la manera de atraer a los jugadores sumergiéndolos en la magia de las fiestas.
Por ejemplo, Antares ha adaptado la tradicional Piñata sustituyendo el peluche con forma de llama por un huevo de Pascua que hay que abrir para descubrir el regalo.
2. Maximizar la interacción con los participantes. Cuanto más interactivo sea el juego y más recurra a la creatividad. Además captará y mantendrá la atención de los jugadores.
Por ejemplo, Weiss Chocolat retó a su comunidad a adivinar el tema de su colección de Pascua mediante un concurso abierto.
3. Favorecer mecánicas adictivas para maximizar el número de partidas jugadas y el tiempo pasado con la marca.
Ejemplo: Janod ofreció un Gift Rain: un formato popular que hace que la gente quiera probar suerte de nuevo para clasificarse.
Utilice estas ideas de concursos de Pascua como inspiración para su próxima campaña. Elija entre nuestras mecánicas de juego interactivo en función de sus objetivos de venta y ofrezca a su público una experiencia de juego memorable.
